打老长远开始自己就算在图每周召开一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七私分感性的行事,见多才会认得广。也一直怀念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自身或一直懒散拖到了今日,迟迟没有动笔。昨天交今天张了成千上万,想到了成千上万,决定由今日上马,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就起自身最为欢喜的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

关联OPPO,你会回忆什么?

韩剧般美丽之广告,清新唯美的主题曲,青春养眼之大牌影星,美观精致的手机壳,主打音质或者拍照的手机功能,这些,都是OPPO不可或缺的签。大部分人数之记忆中,OPPO都与芒果台紧密相连,各类综艺节目,跨年晚会,你都能找到OPPO作为冠名赞助商出现的人影。而这家店之目标消费群体,正是这些节目的关键观众——有肯定花费力量的90以及00晚群体,且要也女。

当同样贱2004年开立的庄,OPPO公司之稳定非常清晰还成功。从平开始做MP3始,OPPO就直以运动高品牌溢价的道路。从早期的MP3,到MP4,音乐手机,及当前之智能手机,一路走来,OPPO的定价都过同部署的其它品牌产品。此外,十几年来,OPPO的商海一定没有改变,却为保持着智能手机领域较高的主顾忠诚度。这样的品牌塑造手法以及对此店铺定点的把握和坚持,在中国公司便是少见。

鉴于目前OPPO主营业务呢智能手机,下文以那无绳电话机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作公司营销战略基本三素之一,定位主要。早在苹果还不生气的年代(2008-2009年),OPPO就起生产了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐与录像功能。艾·里斯和杰克·特劳特在该《定位》中明确提出占领消费者心智的要,一个品牌要想成功,需要占用该目标消费群体心智的首先各项。OPPO手机推出后,各主流媒体及且是OPPO的文山会海广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90晚人群(当时00继还无是OPPO的显要消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的多认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了不俗冲突),这样的固定是极其成功之。

及新兴的R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满足碎片化的充电时),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的费群体划分,覆盖2000-3500处女之标价定位,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的市场首各类。而自我面前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的活布局本身并无值是售价。为什么它定价过同配置产品尚会发诸如此类可以的市场份额表现?原因在其特有的市场定位——年轻女性。

OPPO手机占据该价位段27.9%之市场份额,位居第一

少壮女容易感性消费,购买手机经常死少纠结其安排,更注意的凡实用功能:如拍照画质如何,操作是否便民,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的持有推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

唯独,仅发生这些还不足以实现OPPO的过人品牌溢价,更主要的是它们的加大活动。

仲、推广活动

作一个重中之重定位被青春女的手机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播之基本点招数。OPPO的广告极富有特色:从OPPO
Real的青春洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N层层之可歌可泣爱情,R系列的浪漫微电影,OPPO的广告一直还属业界一流,像韩剧一样吸引人,也如以一夜之间,OPPO广告比比皆是出现于主流媒体齐。以致于OPPO刚推出时众口都看就是同样贱韩国商社要欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

不过,OPPO的广告传出效应好,靠的不仅是大手笔的投,更着重之凡诉说技巧。一个好之广告,需要传播其USP及情感诉求,并且让受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的大多数广告,都是立即好像广告之规范。

《让创意更产生粘性》一书被涉嫌,有粘性(能于人难忘)的创意都装有六可怜共性:


简短:精炼核心信息。

竟然:吸引维持注意。

切切实实:帮人明白记忆。

可信:让人口乐意相信。

结:使人口关心在。

故事:促人打使行走。


假使OPPO的只要广告大部分都是一个美好的柔情小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂在OPPO产品的显示点成效展示,让丁耳目一新,大呼过瘾。

苟代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿之广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等名牌人士与,更是掀起了一样不行票迷妹的关心和自觉传播,拓展了彼广告覆盖面。

自我刚刚看了V脸社长为OPPO做的微电影《我是公的TFphone》,没有第一总统推出OPPO
R7的《我是若的喋喋phone》这么吃自身震惊艳了,可能及时也是因OPPO已经开主打我未明了的00后等的心理诉求了咔嚓。但不怕那个网络播放率和微博话题热度来拘禁,它还是怪成功之。无论如何,OPPO作为迷妹们的未次取舍,品牌推广活动举行得真的很对。

沾满自特别欣赏的OPPO
N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是否还发生反映。

OPPO
N1广告《她未晓的行》

实际上OPPO成功之要素尚产生其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在就即不一一赘述了。

举不研究竞争对手的营销分析都是娱流氓,等以后有机会我再说说智能手机界的其余一样朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后自己的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌达到,偶尔会看别的品牌怡情。先是不好做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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