从很久起首自我就在谋划周周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的办事,见多才能识广。也平素想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自身要么一贯懒散拖到了明天,迟迟没有动笔。后日到前几天来看了无数,想到了无数,决定从前天上马,周周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从自我最喜爱的品牌之一华为早先。

OPPO公司LOGO

提到中兴,你会想起什么?

英剧般赏心悦目的广告,清新唯美的焦点曲,青春养眼的大牌明星,美观精致的无绳电话机外壳,主打音质或者拍照的手机成效,那么些,都是BlackBerry不可或缺的竹签。大部分人的映像中,BlackBerry都和芒果台紧密相连,种种综艺节目,跨年晚会,你都能找到HUAWEI作为冠名赞助商出现的人影。而这家集团的对象消费群体,正是那个节目标要紧观众——有早晚费用劲量的90及00后群体,且紧要为女性。

作为一家二零零四年创建的铺面,中兴企业的原则性相当鲜明且成功。从一初始做MP5早先,Samsung就一贯在走高品牌溢价的征程。从早期的MP4,到MP5,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,金立的定价都高于同布置的其他品牌产品。其余,十几年来,OPPO的商海一定没有变更,却也维持着智能手机领域较高的买主忠诚度。这样的品牌创设手法以及对此公司定点的把握与坚贞不屈,在中国公司就是少见。

鉴于当下华为主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为集团营销战略主旨三要素之一,定位首要。早在苹果还不火的年代(2008-二零零六年),Samsung就起来推出了华为Real和中兴Ulike体系手机,主打音乐和拍照效果。艾·里斯和杰克·特劳特在其《定位》中明确提出占领消费者心智的重点,一个品牌要想成功,须求占用其目的消费群体心智的首先位。华为手机推出后,各主流媒体上都是索尼爱立信的多重广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大多数90后人群(当时00后还不是One plus的重点消费者)都会第一时间想起BlackBerry(剩下的大约认为是VIVO,后来诺基亚主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了不俗争辨),那样的固化是最最成功的。

到后来的R种类(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满意碎片化的充电时间),Find连串(旗舰产品,满意较高端定位),N体系(可旋转视频头,主打自拍),A系列(价位较低,满意相对低消人群)智能手机,精准的消费群体划分,覆盖2000-3500元的价格稳定,使索尼爱立信一直占领着2000-2999元价位段智能手机的商海首位。而自己后边提到,BlackBerry的品牌溢价很高,换句话说,一加的产品布局本身并不足这么些贩卖价格。为何它定价高于同布置产品仍能有那般可以的市场份额表现?原因在于其特有的商海定位——年轻女性。

华为手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

青春女性不难感性消费,购买手机时很少纠结其布局,更小心的是实用效用:如拍照画质怎么着,操作是还是不是便利,听音乐音效怎么样,外观是还是不是美观时髦等等。而BlackBerry的所有推广活动,正是抓住目的客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

可是,仅有这一个还不足以落成索尼爱立信的高品牌溢价,更要紧的是它的放手活动。

二、推广活动

作为一个首要定位于青春女性的无绳电话机品牌,广告等摄像媒介是HTC进行品牌传播的要害手段。Motorola的广告极富特色:从BlackBerryReal的常青洋溢,到One plusUlike的唯美场景,到后来N多元的可歌可泣爱情,R序列的妖媚微电影,华为的广告平昔都属业界顶级,像日剧一样吸引人,也似乎在一夜之间,Samsung广告铺天盖地出现在主流媒体上。以致于魅族刚推出时多多少人都认为那是一家韩国公司如故欧美集团。而那么些,正好奠定了小米公司青春风尚的基调。

唯独,One plus的广告传出效果好,靠的不只是大手笔的排放,更紧要的是诉说技巧。一个好的广告,要求传播其USP及心思诉求,并且让受众记住那几个,潜入心智,最后转化为购买力。BlackBerry的绝一大半广告,都是那类广告的指南。

《让创意更有粘性》一书中涉及,有粘性(能令人朝思暮想)的创意都拥有六大共性:


简单易行:精炼主旨音讯。

意料之外:吸引维持注意。

现实:帮人领会回想。

可依赖:令人甘愿相信。

情绪:使人关注在乎。

故事:促人起而走路。


而金立的而广告大多数都是一个美好的爱恋小故事,画面唯美,情节令人神往,影星青春养眼,夹杂着摩托罗拉产品的亮点功用体现,让人气象一新,大呼过瘾。

而代言人方面,红米更是每年砸入当先10亿的广告开销,邀约例如雷昂这多、曲婉婷、TFboys、杨洋(英文名:yáng yáng)、李易峰先生等享誉人物参预,更是掀起了一大票迷妹的关心及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

自我刚刚看完V脸社长为摩托罗拉做的微电影《我是你的TFphone》,没有第一部推出黑莓R7的《我是您的喋喋phone》这么让我惊艳了,可能那也是因为Samsung已经起来主打我不懂的00后们的思维诉求了吧。但就其互联网播放率和天涯论坛话题热度来看,它依然很成功的。无论怎么样,魅族作为迷妹们的不二挑选,品牌推广活动做得真的更加不易。

依附自己很喜爱的魅族N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是或不是都有显示。

中兴N1广告《她不通晓的事》

实际魅族成功的要素还有其研发立异,渠道管理,售后服务等等,在那就不一一赘述了。

一体不商量竞争对手的营销分析都是耍流氓,等随后有空子我加以说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,未来本人的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其余品牌怡情。率先次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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